尊敬的朋友：
大形勢、大市場方向在變，我們的思路和步調也得變，變則生財。油性涂料消費稅已征，涂裝企業大氣排污費也將征收，環保政策導向非常明確。京、津、冀地區也已先行一步，明確要求2016年底以前油性涂料生產和使用企業一律退出市場。在全國范圍內退出還有多久？
粉末涂料、水性涂料等環保產品將逐步取代油性涂料，我們不及時行動，當市場瓜分完畢時在擠市場就艱難了。
粉末涂料以其環保、高性能的品質，在中國涂料市場份額已占10%，但比歐美市場35%左右的占比還有很大差距。國內許多涂裝企業正在改造設備，計劃利用粉末涂料代替油性涂料。
南陽臥龍漆業生產的熱固性粉末涂料性能優異，而各品牌的平均價格低于全國平均價格2.75元/kg投放市場，和各地合作伙伴共同開發終端用戶，我們要認清它的優勢所在：
①對已使用的粉末涂料的企業介紹時，與二、三線品牌比質量，與一線品牌比價格，還可按樣品定制。
②對還在使用油性涂料的企業介紹時，主要介紹它產生的質量效果，一次性成膜節約用工、節約空間、提高效率。涂裝產品更美觀、更耐候、更持久。
③與油性涂料相比，若同等價格，同等涂膜厚度，達到同等質量要求時因節約溶劑、節約用工、100%的固體含量及99%的利用率等直接帶來的效益。
④因性能更持久、耐候、美觀等提升涂裝產品質量形象而帶來的間接效益。
⑤環保大趨勢，遲早都要選擇環保涂料。
⑥改用粉末涂料的解決方案。
A、若涂裝工件1米以下，可采用97×80×170烘箱一臺，0~250℃恒溫；塑粉回收噴房一套，115×190×160；噴槍、粉筒、輸粉管等一套。用電源220V或380V。以上共計1.28萬元。
B、若工件1.5米以下，全套設備1.68萬元。尺寸稍大。
C、2.2米以下工件，如機柜、橋架、護欄等，全套設備2.7萬元。
D、4米以下工件，如機柜、橋架、護欄等，全套設備3.6萬元。
E、6米以下工件，如型材、管材等，全套設備4.8萬元。
F、6米型材懸掛烘道噴涂線：烘道內尺寸長25×寬0.8×高1.5（m），懸掛線總長120m，雙向回收噴粉房1.5×2×3.5（m）手動GB-5B型內置靜電粉末噴涂機2臺。全套15萬元。如需全自動另加2臺往復升降機，4臺自動噴槍，加4.47萬元。
G、基本自動懸掛烘道噴涂線：燃油烘道尺寸15×1.5×1.5（m），懸掛線基礎長度70m；回收噴粉房（工件自轉）尺寸1.7×1.5×1.9（m）全套10.08萬元。
H、其他特殊生產線。
關鍵問題是，我們在向客戶介紹推廣粉末涂料時，要了解涂裝企業需要解決的問題，我們能給客戶解決什么問題。對于有意向改用粉末涂料的企業相對正使用中的企業來說，解決方案仿佛更為重要，成交的難度相對較小。
如何引導客戶使用，需要我們走進客戶心里，切實讓客戶見到我們給他提供的產品方案能給他解決什么問題，帶來對少利益，如節約空間、提高場地利用率；干燥成膜時間短提高生產效率；一次性噴涂較厚的成膜效果，節約用工；更好的美觀性、持久性、耐候性、高強度的保護性等提高產品質量與形象，帶來品牌效益；與同等價格油性漆相比，涂膜厚度相同時，節約材料，節約溶劑等，涂裝質量更好，看得見的實惠；運輸、儲存、使用安全，明顯提高安全系數；無有機溶劑揮發，環?？吹靡?，工人健康，環保友好！
祝各位快樂工作，財源廣進！